Българите много обичаме да даваме прогнози, всякакви прогнози, по всевъзможни теми, често дори без наличие на пълна информация. В момента ни заливат с прогнози какво ще се случи, накъде ще тръгне пазара и какво ли още не. Сигурно за последния месец чух 200 различни мнения. Най-интересното е, че някои от тях ще се окажат верни. Проблемът - кои от тях?
Лошото на прогнозата е, че разбираш дали ти е вярна чак след като е свършило даденото събитие, когато общо взето е късно да действаш. Интересното е, че хората които дават прогнози, често не са готови за последиците от своите прогнози и в изключително редки случаи успяват да се възползват от тях. Нашата цел днес не е да даваме прогнози, ние ще ви разкажем как се е движил пазара през годините, какво се е случило, кои събития са му повлияли и най-важното - какво да правите ако се случи един или друг вариант и как да се възползвате от създалата се ситуация.
Аз не гледам Бойко Борисов, като почне да плямпа всякакви числа и ме заболява главата. Повечето хора се удивляват като чуят едно голямо число, ама ги е срам да си признаят, че то грам нищо не означава за тях. Ние днес ще ви дадем доста статистика, но и ще ви я разчетем и обясним какво значи тя за вас и как можете да се възползвате от нея. Трябва да спрем да генерализираме, да вървим от частното към общото. Трябва търсим конкретни отговори на конкретни въпроси, не едно събитие да е определящо – една банка вдигнала лихвите, заглавие – банките вдигат лихвите.
Защо е толкова интересно да се купуват имоти, а да не се влага в бизнес – защото не се налага да правиш нищо, седиш и получаваш наем, не се разправяш с доставчици, служители, данъци и други от сорта, това българската мечта. Защо някои имоти са надценени – защото не се прави разлика между тях и техните характеристики, генерализира се – новото строителство скача, а защо и аз да не вдигна и панелката си 1970 г, която е за тотален ремонт до същата цена.
За целите на анализа е редно всеки да се категоризира в една от трите категории купувачи, които сме разграничили и да гледа от тази гледна точка – какво означава за него, в неговата конкретна ситуация едно или друго събитие, една или друга тенденция.
Купувачите за собствени нужди винаги са преобладаващи. За тях удачен момент за покупка е всеки момент. На тях им трябва жилище – дали старото им е тясно, дали нямат, дали са под наем, те купуват, за да го ползват. В крайна сметка тяхната полза е самото обитаване.
На второ място са купувачи с инвестиционна цел. Те купуват, за да дават под наем, тях ги интересува възвръщаемостта от даден имот, колкото по-голяма, толкова по-добре. Но, имайте предвид – възвръщаемостта в различните моменти на пазара е различна, не можете да очаквате 8% възвръщаемост постоянно за 20 години.
Спекулативните купувачи са хора, които търсят да купят евтино и да продадат скъпо, за тях таймингът е всичко. Те следят пазара, знаят във всеки момент в каква фаза е, за да могат да извлекат максимална печалба от сделката. Но, за да си успешен спекулант си иска доста проучване и познаване на пазара и неговата динамика.
