Първият и най‐важен въпрос, който всеки трябва да си зададе е от какво жилище имам нужда. Какво искам? Също като самия недвижим имот и този въпрос е сложен и е съставен от много подвъпроси и компоненти, които трябва да бъдат зададени и отговорени преди започване на търсене на нов дом.
Недвижимите имоти са продукт, като всеки друг. Тяхната цел е да задоволят определена нужда у човек, а именно нуждата да живеем някъде. Но също както недвижимите имоти имат доста разлики помежду си и нуждите на хората са много различни. Без ясно дефинирани нужди и без отговор на въпроса какво искам, изборът на недвижим имот може да бъде много дълъг процес, изискващ твърде много усилия, средства и време. Винаги, когато дойде при мен клиент и ме попита какви имоти предлагаме, винаги първият ми въпрос е „От какво имате нужда?”.
Поставете нуждите си и в перспектива. От какво ще имате нужда да речем в следващите 5 – 7 години. Какви планове имате? Още деца или повишение в работата и повече финансови средства. Новият ви дом трябва да отговаря и на бъдещи ви нужди.
Първото нещо, което трябва да направите е да си съставите списък с нещата от които имате нужда и след това да ги степенувате по важност и да определите с кои от тях можете да направите компромис и кои са абсолютно задължителни за вас. Например, един от основните въпроси е колко стаи да има в новия ми дом. Това е един от въпросите, с който много малко хора биха направили компромис. По този начин въпросът е зададен по‐коректно, отколкото колко квадратни метра жилище ми трябва, тъй като квадратурата е относителен фактор.
Направих проучване сред приятелите си в социалната мрежа Фейсбук като ги попитах какъв е първият въпрос, който бихте задали, когато започвате да търсите ново жилище. Както и предположих въпросите бяха много и различни и накрая на това представяне ще ги сумирам в един списък, с който се надявам да помогна в подготовката на процеса по избиране на нов дом. Истината е че всеки един от тях трябва да бъде отговорен предварително въз основа на собствените ви нужди и чак тогава когато сте готови с отговорите да започнете да търсите новия си дом.
Компромиси. За съжаление при избора на нов дом ще трябва да направите и компромиси с него. Имам един колега, който ми разказа за една негова клиентка, която отказала да прави компромиси с избора на жилище, имала много стриктни критерии и не искала да промени никой от тях, в следствие на което си търсила нов дом в продължение на четири години и продължавала да търси. Тоест тя е направила компромис с фактора време. За съжаление няма перфектно решение, има перфектен компромис. Това е решение, с най‐малко и най‐безболезнени компромиси. Не се заблуждавайте, ще ви се наложи да направите компромиси. Перфектния дом е просто чист късмет или е въпрос на адски много пари.
Лично според мен, човек който е решил да купува нов дом, трябва да се спре на най‐ добрия компромис в най‐кратък срок. Въпроси от рода „Дай да изчакам да видя дали няма да излезне нещо по‐добро” са излишни. Винаги ще има нещо по‐ново и по‐добро. Въпросът трябва да бъде „Кое е най‐доброто за мен в момента”.