Здравейте и за много години. В днешния епизод 22 - моето любимо число и аз като много мои колеги съм решил да направя една прогноза за развитието на пазара на недвижими имоти през 2020. Аз твърдо вярвам, че бизнесът с недвижими имоти е бизнес между хора и е по-важно да знаем хората какво ще правят, какво ще е тяхното поведение и как ще се чувстват през следващата година, за разлика от колегите, които наблягат на цифри в опит да изглеждат по-професионално. Та аз бих желал да категоризирам пазара на 4 участника и за всеки един от тях да ви разкажа моето мнение какво ще му се случи и как той ще действа.
Участник № 1 - търсещи, това са купувачи и наематели. Те ще плуват в свои води, следващата година ще бъде тяхна, навлизаме в пазар на купувача, той ще определя правилата на играта. Много хора казват - купувачи няма. Купувачи винаги има, понякога е малко по-трудно те да се открият. Купувачи има, купувачи ще има, просто болшинството от тях ще търсят за свое ползване, тези, които търсят инвестиционно - с цел отдаване под наем ще намалеят драстично, те даже вече са намалели драстично, в следствие на което ще намалеят броя на сделките, но ще се запази броя на сделките на хора, които си търсят да си купят с цел да си го ползват. Те ще бъдат в по-добра позиция, ще могат да налагат условия, да си сключат добри сделки на добри цени.
Участник № 2 - даващи, продавачи и наемодатели. Те ще са в по-неизгодна позиция тъй като те вече са повече от търсещите. Това означава, че те ще се наложи малко да занижат очакванията си за печалба, която искат да реализират от продавания имот или доходност, която да реализират от отдавания си имот под наем и във времето, в което тази сделка ще се случи. Свършиха вече времената, в които пускаш една обява в Интернет и една седмица по-късно си на предварителен договор, сега продавачите и наемодателите ще трябва да се заредят с търпение, защото няма да стават толкова бързо сделките. Особено за имотите над 100 000 евро, които ще се продават много дълго време, може би вече и над 6 месеца. За да бъдат успешни продавачите и наемодателите те ще трябва да бъдат гъвкави. Разни изпълнения от типа - ма ти знаеш ли съседа миналата година на колко продаде, ти знаеш ли на мен какви пари ми предлагаха - не. Трябва да се съобразим с новите пазарни реалности. А новата реалност е, че купувачите ще искат все повече отстъпки, цените няма да нарастват с двуцифрен темп, може дори и да не нарастнат. Редно е да се знае, че много продавачи, които силно са надценили имотите си много дълго време няма да успеят да ги реализират. Тези оферти, аз даже не ги и наричам оферти , те са пожелания на някой , който е решил, че ще се възползва от момента и ще изкара едни хубави пари. Та ако не коригират своевременно цената - няма продаване. Това са т. нар. немотивирани продавачи, които аз дори не ги броя за участници на пазара.
Участник № 3 - банките. Много хора - банките ще вдигат лихвите. Банките нямат намерение да вдигат лихвите, освен ако не стане някоя война или някой световен катаклизъм, тоест ще продължи да има евтини пари. Но, условията за взимане на кредит вече са, а и ще стават все по тежички. Доста по-трудо се взима кредит. Това е много добре, защото само истински мотивирани купувачи ще могат да си вземат кредит и да си купят имот. И не всеки, отивайки, аз ще си купя 14ия апартамент, който ще давам под наем, дайте ми поредния кредит.
Участник № 4 - брокерите на недвижими имоти. Те нямат много избор - или ще се съобразят с новите пазарни условия, или ще се занимават с нещо друго. Това сме го виждали няколко пъти, бързите следки сделки и комисиони свършиха, оттук нататък идват малко повече инвестиции в реклама, увеличение на разходите за намиране на клиенти, повече време ще се отделя за намиране на подходящи имоти, водене на преговори и сключване на сделки, който не е готов да плаща и да отделя време просто няма да го бъде.
