Продажбата на имот по принцип трябва да е забавно преживяване - сменяме старото с ново, започваме нов живот някъде на чисто, на по-широко. Е, поне така се надяваме в началото. Ето някои болезнени ситуации, които могат да ви се случат в процеса на продажба на имот.
Ситуация 1 - да се върнем при мама и татко
Често, хората които продават имот, го правят с цел да се преместят на ново място. Само че пропускат момента с покупката на ново жилище и се оказва, че има време между освобождаване на старото и нанасяне в новото, което време те трябва да прекарат обратно примерно в апартамента на родителите на единия. Само че, връщането обратно често се оказва лоша крачка, поради несъвместимост на характерите, по-малко място за багаж и други. Един вариант за решение на този казус е като се уговори по-дълъг срок на освобождаване на продаваното жилище, докато се открие ново място за нанасяне. Има доста разбрани купувачи, които не бързат с нанасянето и са готови да Ви оставят за период примерно от 3 допълнителни месеца.
Ситуация 2 - вие виждате уют, те виждат неразбория
Доста често срещано явление при продавачите е да оставят цялата си покъщнина, включително лични вещи и дрехи "артистично разхвърляни" из апартамент с цел да покажат, колко много неща могат да се поберат вътре и колко много място за багаж има. Цялата тази покъщнина обаче пречи на потенциалните купувачи да се представят те живеещи в продаваното жилище, как ще се съберат техните мебели и неща. Винаги е много по-удачно всички лични вещи да бъдат грижливо прибрани и подредени, за да се отвори въздух в помещенията, за да могат потенциалните купувачи да добият реална представа колко пространство ще имат за техните неща.
Ситуация 3 - защо не го поправихме това по-рано
Преди време продавахме един апартамент, който имаше проблем с част от тавана на едната спалня. Продавачите решиха, че няма да оправят проблема, защото "няма как да си върнат парите, които ще дадат за ремонта" и "по-добре клиентите да знаят какво ги очаква, не да замазваме". Не можахме да ги убедим и стартирахме продажбата на жилището. Съответно всеки клиент, който заведохме питаше какво ще се случи с този покрив и кой ще поеме разходите за ремонта. След като не успяхме да продадем имота в продължение на 6 месеца и 2 намаления на продажната цена успяхме да убедим собствениците да ремонтират тавана. В крайна сметка те отново изхарчиха парите за ремонт, но вече апартаментът им струваше доста по-малко от първоначалните им искания. Не отлагайте такива ремонти, убедете се, че апартаментът е "продаваем", преди да мислите колко ще струва привеждането му в такъв вид. Иначе доста време може да поседи на пазара.
Ситуация 4 - няма къде да паркираме
Знаете ли, че в България се падат 400 автомобила на 1000 човека. Притежанието на автомобил за българина е като притежанието на имот - в кръвта ни е. Затова е от изключителна важност да знаете къде може да се паркира около продваното от Вас жилище. Вашите клиенти са и колите на Вашите купувачи.
Ситуация 5 - ами ..., май си искам жилището обратно
Продажбата на жилища е емоционален процес. Често продаваните жилища са имоти, в които собственикът е израстнал, или е отгледал неговите/нейните деца и също като скъп приятел идва един момент, в който се оказва, че той не е склонен да се раздели с цялата тази история и в много случаи слага необосновано висока цена на жилището, или пък просто се отказва от неговата продажба в един момент на сделката. Емоциите са нещото, което ни правят хора. Не вещите свързани с тях. Дори и да си продадете жилището, което е било 40 години в семейството, вие няма как с магическа пръчка да изгубите всички спомени свързани с него. А и все пак най-вероятно сте избрали да го продадете за да идете на ново и по-хубаво място, да стартирате своето ново начало, както по-горе споменах. Така, че мислете за положителните емоции, които ще получите от новото си жилище и не се задълбавайте много в миналото. Неговото място си е точно там и Вие няма какво да направите, за да го промените. Можете само да вървите напред.
